“买一赠一”营销争议,奥迪要改的不只是文案
据大风新闻报道,上汽奥迪此前发布的“AUDI全系买一赠一”营销文案引发争议,11月3日,上海市嘉定区市场监管局回复媒体称,已对相关举报正式立案调查。事情起因于10月11日晚,郑钦文夺得中国网球公开赛女单冠军后,上汽奥迪官方账号发布《祝贺钦文夺冠!AUDI全系买一赠一》,吸引大量关注。然而,消费者点开后才发现,所谓“买一赠一”,赠送的并非第二辆汽车,而是一台1:18同款车模,活动范围也并非公众通常理解的奥迪全品牌车型,仅限AUDI字母标旗下的E5和E7X两款纯电车型。一场借冠军喜讯推出的促销活动,最终演变成一场关于广告宣传边界的争议。
广告可以讲究创意,但不能把消费者的理解能力当成营销可以利用的空间。“买一赠一”在日常消费语境中有着明确的通常理解,购买一件商品,再获赠一件同类商品。汽车属于高价值消费品,“买一赠一”更容易让消费者产生买车送车的直观联想。即便正文某处写明赠送的是车模,也不能因此忽略标题给消费者形成的第一印象。广告的作用本就是传递商品信息,消费者没有义务先被醒目的标题吸引,再像做阅读理解一样寻找藏在正文里的限定条件。若商家只在最显眼的位置放大优惠,却把真正决定优惠内容的信息缩小处理,所谓宣传就已经偏离了真实、清晰告知的基本要求。
比赠品名不副实更值得警惕的,是对“全系”二字的巧妙解释。上汽奥迪客服曾回应,宣传中的“AUDI”并非传统四环奥迪品牌,而是专指字母标电车品牌,所谓“全系”也仅指该品牌旗下车型。这个解释在企业内部或许有其产品划分依据,却未必符合普通消费者的认知。企业当然可以推出新品牌、建立新的产品序列,但不能一面借助成熟品牌积累的公众认知吸引注意,一面在出现争议时又以内部定义缩小宣传范围。品牌如何命名是企业的经营选择,如何让消费者准确识别则是企业必须承担的宣传责任。
广告法第八条规定,广告中表明附带赠送商品或者服务的,应当明示赠送商品或者服务的品种、规格、数量、期限和方式。上汽奥迪此次宣传是否违反相关规定,仍须由市场监管部门调查认定。但这起争议已经暴露出一个不容忽视的问题,部分商家似乎将广告信息是否出现,等同于消费者是否能够清楚获知。实际上,两者并不是一回事。把“赠车模”写在正文的小字里,不能当然消除标题造成的误解。消费者是否能够在作出购买决定之前准确了解赠品内容、参与车型和活动条件,才是判断广告是否充分履行明示义务的重要问题。倘若只要在某个不起眼的位置补上一句限定说明,就可以为醒目的宣传语兜底,那么广告中的大字小字便可能成为规避责任的工具。
更需要警惕的是,这类营销手法并非汽车行业独有。此前,“0添加”“120W”“水果口味饮料”等宣传争议,也曾引发消费者对广告文字游戏的质疑。商家往往把最容易吸引注意的词语放在显眼位置,再通过产品定义、适用范围或细则解释实际含义。消费者需要付出额外精力辨认宣传中的真实条件,甚至要等到购买后才发现理解与实际不符。一次两次的宣传争议看似只是个别企业的文案问题,反复出现却会侵蚀消费者对商业广告的基本信任。消费者无法相信广告标题,也就不得不对每一项促销承诺保持怀疑。企业或许能够凭借一时的争议获得流量,却很难凭借这种方式建立长久的品牌信誉。
市场监管部门此次立案调查,正是对这类模糊宣传的一次必要回应。调查不能只停留在企业是否事后修改了推文,还应当核查原始广告的具体呈现方式、赠品信息的标注位置、活动适用车型以及宣传内容是否足以影响消费者的购买判断。对于经营者而言,也应当把广告审核从文字是否出现,转向消费者能否准确理解。涉及赠品、价格、优惠范围和参与条件的关键信息,应当清晰、醒目地呈现,不能用字号、排版和品牌概念制造理解偏差。对于反复利用模糊宣传获取流量的经营行为,更应依法追究相应责任,让违规营销付出应有代价。
郑钦文夺冠是值得庆贺的体育喜讯,企业借助体育赛事开展品牌营销,本身无可厚非。但体育精神所承载的拼搏、诚信与尊重,不应成为营销文案中的装饰。消费者购买汽车,需要的是清楚的商品信息和真实的优惠承诺,不是一个需要反复解释的文字游戏。广告可以吸引眼球,不能混淆视听。把促销规则讲明白,把消费者的知情权放在流量之前,才是企业真正应该守住的营销底线。


